全公司上下只做一件事，汇友相互深耕九年终成细分赛道王者

北京 2026年8月24日 /美通社/ -- 当前，财险行业步入存量竞争 深水区， 寻找新的增量市场成为行业当务之急。头部机构凭借规模、渠道与品牌优势牢牢占据主流赛道主导权，中小险企普遍面临增长路径收窄的挑战。在此背景下，监管部门持续引导行业走错位发展、特色化经营之路，鼓励机构深耕细分领域、回归风险管理本源。 近期， "慧保天下" 就观察到这样一家早已实现"错位发展"的财险机构——汇友财产相互保险社（下称"汇友相互"），作为国内工程保险保函领域的探索者、先行者，其深耕建筑工程领域已近九年，依靠风控体系与数字化能力实现经营效益的持续推进，连续六年实现盈利，真正闯出了一条适合中小险企的发展路径。 值得注意的是，工程保险保函以其独特的价值逐渐被住建行业认可，成为深化住建工程领域保证金改革的重要载体：《住房和城乡建设部等部门关于加快推进房屋建筑和市政基础设施工程实行工程担保制度的指导意见》（建市〔2019〕68号）明确提出加快推行投标担保、履约担保、工程质量保证担保和农民工工资支付担保，在有条件的地区推行工程担保公司保函和工程保证保险。《国家发展改革委等部门关于完善招标投标交易担保制度进一步降低招标投标交易成本的通知》（发改法规〔2023〕27号）也明确提出"全面推广保函（保险）。鼓励招标人接受担保机构的保函、保险机构的保单等其他非现金交易担保方式缴纳投标保证金、履约保证金、工程质量保证金……" 01 战略清晰：九年深耕建筑工程保证保险 2015年《相互保险组织监管试行办法》印发后，原保监会于2016年首批批准三家相互制保险公司筹建，成为国内进一步探索相互制这一国际主流保险模式的重要举措，汇友建工财产相互保险社作为其中之一，成为国内首批"吃螃蟹"的机构。 2017年6月，汇友相互正式开业，并第一时间明确战略：专注住建及工程领域的核心方向，以投标、履约、支付等工程类保险为核心业务。2018年7月，公司获准更名为汇友财产相互保险社，去除名称中的"建工"二字，适度拓展相关经营范围，但战略重心始终锚定工程领域。 针对市场需求，汇友相互逐步搭建起四个产品体系：其一，工程保函，替代投标、履约、供货、质量维修、农民工工资等各类保证金。其二，支付保函，替代工程款支付、商品房预售、电力交易以及预付卡发行等领域保证金。其三，法律保险，为诉讼保全、继续执行、解除保全的担保提供保险，减轻当事人经济负担，解决执行难问题。其四，其他特色保险，主要围绕国家发展战略、经济社会新需求提供保险保障，例如首台套、董监事责任、关税保证等领域保险。 这些业务因为主要面向企业，在社会领域远不及"车险""健康险"等受关注，但其盘活实体经济资金、保障民生与社会稳定的社会价值意义巨大。近年来，保函类业务得到了有关部门以及政策层面的大力支持，住建部等多部门陆续出台文件，在工程建设领域推广以保函替代保证金制度，鼓励银行